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8萬(wàn)到80萬(wàn)--法律社與成都購(gòu)書中心結(jié)成緊密型合作伙伴銷售大幅攀升
法律出版社近年來(lái)發(fā)展很快，可供圖書品種已達(dá)1500種，其中每年新書400種，重版重印400種，圖書銷售碼洋逐年遞增，而在一些重點(diǎn)書店的增長(zhǎng)幅度更是可觀，其中僅成都購(gòu)書中心一家銷售碼洋就從1997年底的8萬(wàn)元上升到2000年的80萬(wàn)元，重慶市店、廣州市店、云南省店等也是增長(zhǎng)很快的書店。取得這些成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)得益于社店雙方的共同努力。
法律出版社非常重視新華書店作為銷售主渠道的巨大作用，因而在市場(chǎng)規(guī)劃中，采取"重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)抓"，在每一個(gè)省、市、地區(qū)重點(diǎn)與兩三家書店進(jìn)行全方位的合作，建立"緊密型合作伙伴關(guān)系"，在信息溝通、新書主發(fā)、主配等方面都給予更多的重視。如新書出版后，一些重點(diǎn)書會(huì)及時(shí)主發(fā)，非重點(diǎn)書會(huì)提供必要的圖書出版情況，由對(duì)方做決定。而在配貨上，在對(duì)方下訂單后兩天內(nèi)即可發(fā)貨，以盡快滿足書店需求。法律社發(fā)行人員還定期與書店業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通，幫助他們分析庫(kù)存狀況，把書店業(yè)務(wù)人員的工作進(jìn)行分解，使他們有更多時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將信息反饋回出版社，以便更有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)分析研究。該社市場(chǎng)銷售部主任茅院生認(rèn)為：每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)需求、讀者喜好、購(gòu)書頻率，甚至人們的生活節(jié)奏都是影響該地區(qū)圖書市場(chǎng)的重要因素，但是這些問(wèn)題，出版社的發(fā)行人員是無(wú)法準(zhǔn)確了解的，必須靠對(duì)方提供信息。而每一家書店的業(yè)務(wù)人員同時(shí)要與很多家出版社打交道，他們沒(méi)有更多的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。出版社如果能幫助他們做一些事情，就會(huì)使他們有更多時(shí)間了解市場(chǎng)狀況，從而使出版社能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏。
為更有效地激勵(lì)發(fā)行人員努力工作，法律社建立了一系列的考核辦法，如每人都獨(dú)自承擔(dān)各自的任務(wù)，自己的工作與效益嚴(yán)格掛鉤，日清日結(jié)，當(dāng)天訂貨當(dāng)天處理，不許拖延。而信息反饋也作為考核的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以保證出版社順利實(shí)現(xiàn)"以銷訂產(chǎn)"的目標(biāo)，最大限度地減少庫(kù)存，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
成都購(gòu)書中心幾年以前就意識(shí)到了法律類圖書的巨大市場(chǎng)潛力，因而在各方面加以扶持，創(chuàng)造良好的條件。該中心有專門的法律類圖書展臺(tái)，有律考教材、常識(shí)、案例等書籍，讀者一目了然。該中心還每年開展"法律圖書大聯(lián)展"活動(dòng)，有意識(shí)地引導(dǎo)讀者了解相關(guān)圖書和出版社。在一些法律、法規(guī)頒布修訂后，及時(shí)開展相關(guān)知識(shí)講座，向機(jī)關(guān)、企業(yè)、讀者提供信息和相應(yīng)圖書。在很多新書出版前，書店會(huì)做一些前期工作，與出版社聯(lián)絡(luò)，將圖書出版信息及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給讀者，了解他們的意見，然后反饋回出版社，幫助出版社了解讀者所需，及時(shí)調(diào)整思路。正是這樣一步步地去做，使該中心法律類圖書銷售碼洋上升為該中心社科類圖書的第一位。由于選題的不斷創(chuàng)新和圖書品種的增加，今后還將與各書店進(jìn)行更加有效的合作，今年還會(huì)重點(diǎn)開辟一些新的地區(qū)。而成都購(gòu)書中心談到，外部大環(huán)境非常有利，百姓對(duì)法律圖書的需求逐年增加，中心將把此類圖書銷售進(jìn)一步做大做活。
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