[ 邵泓濤 ]——(2015-1-4) / 已閱15507次
律師企業(yè)法律顧問工作的創(chuàng)新
浙江振進(jìn)律師事務(wù)所 邵泓濤 13967442125
內(nèi)容提要：企業(yè)法律顧問是律師一項重要的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。律師為企業(yè)提供常年的法律顧問服務(wù)對于預(yù)防企業(yè)的經(jīng)營法律風(fēng)險，減少各類糾紛和構(gòu)建高效的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、和諧的勞動關(guān)系等方面具有重要作用。由于律師顧問工作在方式方法和服務(wù)內(nèi)容上沒有與時俱進(jìn)，該項業(yè)務(wù)并沒有取得與社會發(fā)展相適應(yīng)的發(fā)展。律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問，關(guān)鍵在于對自身的定位、服務(wù)內(nèi)容、方式等進(jìn)行創(chuàng)新，形成鮮明獨特的服務(wù)，更積極主動地介入企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理當(dāng)中，不但要為企業(yè)預(yù)防風(fēng)險，減少損失，還要為企業(yè)創(chuàng)造效益。
關(guān)鍵詞：企業(yè)法律顧問、創(chuàng)新、服務(wù)內(nèi)容、效益、法治
律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問是一項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，并且曾在某時期取得突破式發(fā)展，卻未能持續(xù)的壯大，至今也沒有取得與社會經(jīng)濟高速增長和企業(yè)數(shù)量逐年劇增這一形勢相適應(yīng)的發(fā)展。近幾年，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問的業(yè)務(wù)停滯不前，遭遇瓶頸。這其中，有企業(yè)主對律師作用認(rèn)識不足，不知如何使用律師的原因，但最主要的是律師在企業(yè)法律顧問工作中服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式單一，并不能給企業(yè)帶來看得見的工作成效和經(jīng)濟效益。作為律師應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，擔(dān)任企業(yè)法律顧問并不僅是意味著能收取多少的顧問費，而且在擴大律師的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)掘潛在客戶群體和提高社會影響力等各方面均有重大意義。因此，律師要對企業(yè)法律顧問工作的內(nèi)容和方式進(jìn)行創(chuàng)新，贏得更多企業(yè)的認(rèn)可。
相較傳統(tǒng)的律師顧問工作，結(jié)合社會政治、經(jīng)濟、法律的發(fā)展和社會對法律的認(rèn)識、需求的不斷變化，律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問工作需要在以下幾方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。
一、服務(wù)定位的轉(zhuǎn)變
律師的定位決定了律師服務(wù)的內(nèi)容、方式方法和效果，作為企業(yè)
法律顧問，律師應(yīng)當(dāng)在身份定位上轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)，同時服務(wù)理念要根據(jù)社會的發(fā)展和企業(yè)需求的不同進(jìn)行轉(zhuǎn)變。
（一）律師服務(wù)身份的轉(zhuǎn)變
很多律師是因為與企業(yè)的老板相熟后擔(dān)任法律顧問，也有的是經(jīng)人介紹或自己上門推銷而成為企業(yè)法律顧問。相對應(yīng)的，很多律師的定位就產(chǎn)生偏差，有的自然而然成為了企業(yè)老板的私人顧問，企業(yè)里只認(rèn)識老板一人，與其他人無任何往來，為企業(yè)做的事也都是老板層面的事；有的則成了企業(yè)的普通員工，事無巨細(xì)參與其中，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)做了很多事，但往往無法對企業(yè)法律工作進(jìn)行高屋建瓴的規(guī)劃，在對企業(yè)整體服務(wù)上體現(xiàn)不了律師應(yīng)有的價值。
正因為律師在顧問服務(wù)中對自身定位的錯誤，使法律顧問服務(wù)陷入誤區(qū)，工作偏于某一方面，導(dǎo)致企業(yè)對律師顧問工作認(rèn)識不足，無法感受到律師顧問的服務(wù)價值。這也是律師企業(yè)法律顧問合同續(xù)簽率不高，企業(yè)經(jīng)常換聘律師的原因。
律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問，絕大部分是兼職的，無法也不可能將大部分精力投入某一企業(yè)的服務(wù)。因此律師應(yīng)把自己定位為查找問題、解決問題的專家，要在一定高度、廣度上為企業(yè)進(jìn)行問診下藥。一般律師應(yīng)要求企業(yè)指定一位業(yè)務(wù)主管作為企業(yè)與律師的聯(lián)系人，律師經(jīng)過與業(yè)務(wù)主管的常態(tài)化溝通，融入企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中去，以此發(fā)現(xiàn)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營以及企業(yè)管理過程存在的問題。律師要憑借專業(yè)素養(yǎng)，就企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理中存在的問題進(jìn)行診斷，并提出預(yù)防或解決的方案，保證企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。如此的定位和工作方式，首先有助于提升律師的專業(yè)形象和威望，成為企業(yè)可以依賴和信賴的專業(yè)人士；其次還有助于提升律師工作的效率，律師通過專家式的問診，企業(yè)會整理出各類問題，律師可以有針對性的提出解決辦法。
（二）律師服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變
一直以來，律師在對企業(yè)服務(wù)時，都以法律“風(fēng)險”的防范為核心。這種側(cè)重風(fēng)險防范的法律服務(wù)理念，導(dǎo)致律師工作具有很大的局限性。同時容易使企業(yè)家陷入兩種誤區(qū)：一種是謹(jǐn)小慎微，無所作為，企業(yè)的手腳被捆綁住。奉行風(fēng)險管理模式的律師，往往開口閉口一大堆風(fēng)險，這個“不行”那個“不行”，搞得什么生意都沒法做，做了夜里睡不著覺。有老板說，聽你們律師的，我生意就不要做了！律師也自嘲“不能做生意”。另一種是好使手段，互相挖坑，交易雙方無法實現(xiàn)合作共贏。法律風(fēng)險管理說到底是希望把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁對方，把自已風(fēng)險降到最低。這種思路其實是以鄰為壑、把別人當(dāng)“傻子”的法律服務(wù)思路。奉行這種這思維的企業(yè)，路肯定走不了太遠(yuǎn)。①律師的這種思維，已經(jīng)不能適用這個每天都有無數(shù)創(chuàng)新的社會。因為法律有滯后性，而社會的創(chuàng)新等不及法律的變更。現(xiàn)代企業(yè)，特別是一些新興行業(yè)的企業(yè)，他們的運營模式永遠(yuǎn)走在法律的前面，并且機會可能稍縱即逝。這類企業(yè)需要的是律師評測風(fēng)險并提出盡量降低風(fēng)險的解決方案，而不是只談風(fēng)險卻沒有解決辦法。
律師服務(wù)理念就要從注重風(fēng)險的防范向注重提供解決方案轉(zhuǎn)變。現(xiàn)實中，各行各業(yè)都在創(chuàng)新發(fā)展思路，對經(jīng)營模式、管理方式進(jìn)行大膽的探索。而律師如果囿于現(xiàn)有法律的束縛，不能從基本法理判斷新事物的合法與否，不能從社會發(fā)展的方向預(yù)測到法律的發(fā)展，也必然被企業(yè)摒棄，被社會拋棄�？傊蓭熢诜⻊�(wù)企業(yè)時，不能一味注重風(fēng)險防范，而應(yīng)跟上企業(yè)發(fā)展的需求，對新的經(jīng)營模式進(jìn)行制度的創(chuàng)設(shè)，提供解決方案。這一點，律師要從各種法律制度的更迭上得到啟發(fā)，比如對合同無效認(rèn)定法律法規(guī)的變化，比如對某些行為是否犯罪的變遷。
二、律師服務(wù)模式的創(chuàng)新
中國的律師服務(wù)，大部分還停留在就事論事、事后補救、單打獨斗的層面，企業(yè)法律顧問服務(wù)也是如此，并沒有形成一套行之有效、特色鮮明的法律服務(wù)模式。這也是制約律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。對于企業(yè)法律顧問來講，服務(wù)模式不同，為企業(yè)提供顧問服務(wù)的效果也就不同。律師的服務(wù)模式創(chuàng)新，可以從以下三個方面入手：
（一）服務(wù)類型化
服務(wù)類型化是指對同類型的法律事務(wù)總結(jié)出一整套的解決方案，
能普遍地使用，以達(dá)到服務(wù)的規(guī)范化、效率化。類型化的內(nèi)容主要包括對相同的法律事務(wù)和相同行業(yè)類型企業(yè)兩個方面。相同的法律事務(wù)主要是指普遍存在于企業(yè)的公司治理、合同管理、勞動關(guān)系和知識產(chǎn)權(quán)等事務(wù)，律師可以針對該類事務(wù)創(chuàng)設(shè)一套行之有效的法律方案，進(jìn)行模式化的服務(wù)。另外可以針對不同的行業(yè)，如房地產(chǎn)、建筑施工、金融、制造業(yè)等，根據(jù)行業(yè)固有的特點，學(xué)習(xí)已有的各種先進(jìn)管理、經(jīng)營理念，幫助企業(yè)創(chuàng)設(shè)制度。類型化的法律服務(wù)，不僅有助于企業(yè)法律風(fēng)險的防控，更因為律師在提供法律服務(wù)時，已經(jīng)吸收了各類先進(jìn)的經(jīng)驗和制度，有助于企業(yè)的運行模式能緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐，推動企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。
（二）服務(wù)定制化
服務(wù)的定制化是指針對企業(yè)，根據(jù)其實際情況，度身定做適合企業(yè)現(xiàn)實要求和發(fā)展規(guī)劃的法律服務(wù)內(nèi)容。不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)，對法律服務(wù)的要求是不一樣的，甚至同一企業(yè)，在其不同的發(fā)展階段，對法律服務(wù)的要求也會發(fā)生變化。新興行業(yè)的企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初，對法律服務(wù)的要求是在法律無明文規(guī)定、盡量降低風(fēng)險的情況下，提供一套解決方案。而對一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，發(fā)展到一定階段后，往往對風(fēng)險的防控要求更高。
律師在企業(yè)法律顧問工作中要提供定制化服務(wù)，不僅應(yīng)當(dāng)對行業(yè)的發(fā)展、相關(guān)的法律法規(guī)有深刻的認(rèn)識，還要求對該企業(yè)的歷史、管理模式、生產(chǎn)經(jīng)營方式有深入的調(diào)查了解。要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃確定不同的法律服務(wù)的側(cè)重點和具體內(nèi)容，以此適用企業(yè)的需求，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
（三）服務(wù)的團隊化
現(xiàn)在大部分律師從事企業(yè)法律顧問工作還限于單兵作戰(zhàn)。單兵作戰(zhàn)雖然有工作方式靈活，時間調(diào)配及時，反應(yīng)迅速等優(yōu)勢，但劣勢也是顯而易見的。單兵作戰(zhàn)的劣勢主要表現(xiàn)為力量有限、工作效率不高和知識能力的局限�，F(xiàn)代社會的發(fā)展趨勢是專精化，律師業(yè)也是如此。由于法律體系的日漸龐大和律師服務(wù)范圍的擴大，任何一名律師都不可能對所有法律事務(wù)都精通，而只能專精于某一二個專業(yè)領(lǐng)域。特別是現(xiàn)在企業(yè)面臨綜合復(fù)雜的法律問題時，需要各個行業(yè)領(lǐng)域的知識儲備和思維方式，要綜合全面地思考問題、解決問題，這是單個律師無法完成的。
團隊化的律師服務(wù)模式就是根據(jù)被服務(wù)企業(yè)行業(yè)的特點，由對企業(yè)經(jīng)常涉及的不同領(lǐng)域的法律事務(wù)有專長的幾名律師組建一個團隊，律師在各自的專長領(lǐng)域各司其職，而對綜合性的法律事務(wù)則共同出謀劃策。團隊化律師法律顧問服務(wù)既是一個分工、協(xié)助、團結(jié)、配合的概念，也是一個領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)、組織、知道的概念。②服務(wù)的團隊化可以避免律師個人知識的局限，可以形成合力，增強解決問題的能力，提高企業(yè)法律顧問服務(wù)的效率和競爭力。
三、服務(wù)內(nèi)容的突破與創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問服務(wù)內(nèi)容的突破與創(chuàng)新主要包括服務(wù)內(nèi)容本身的廣度和服務(wù)內(nèi)容的深度兩個方面。服務(wù)內(nèi)容的深度與廣度決定了律師服務(wù)企業(yè)的終極目標(biāo)是什么，是限于為逐一企業(yè)解決存在的問題，還是幫組企業(yè)建立現(xiàn)代化的管理制度，將法律服務(wù)和法律思維植入公司體質(zhì)，成為公司運行中不可或缺的一環(huán)，實現(xiàn)企業(yè)的“法治”？顯然，企業(yè)的需求是后者，律師的服務(wù)只有在滿足企業(yè)的需求后，才能獲得認(rèn)可，取得經(jīng)濟和社會的雙重效益。
服務(wù)內(nèi)容的突破和創(chuàng)新要求律師更主動地參與企業(yè)的經(jīng)營管理中去，對企業(yè)的經(jīng)營管理模式能積極地運用法律思維進(jìn)行思考，從法律專業(yè)角度提出更多的風(fēng)險防范措施和問題解決方案。服務(wù)內(nèi)容的突破和創(chuàng)新包含了內(nèi)容的廣度和深度兩個方面。
（一） 服務(wù)內(nèi)容廣度的創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問服務(wù)要在服務(wù)內(nèi)容廣度上進(jìn)行突破，需要把握服務(wù)的具體內(nèi)容和服務(wù)手段、形式的拓展。除了較常見的為企業(yè)起草、審核合同、制定規(guī)章制度、提供法律咨詢、勞動用工和員工法律培訓(xùn)外，律師還要拓展服務(wù)的范圍，從企業(yè)的設(shè)立、治理結(jié)構(gòu)的構(gòu)建到采購銷售、合同管理、對外融資等。服務(wù)內(nèi)容廣度的拓展，要求律師的服務(wù)能覆蓋企業(yè)運行的每一個環(huán)節(jié)，但這并不是要求律師事事參與其中，而是要求律師參與其中制度的設(shè)計和風(fēng)險評估。
同時，律師的服務(wù)內(nèi)容要擺脫單純的法律事務(wù)，提供更寬范圍的服務(wù)。律師可以聯(lián)合財會、稅務(wù)、金融、企業(yè)管理咨詢等方面的專業(yè)人員，提供全方位的咨詢服務(wù)和問題解決方案。
在對企業(yè)法律顧問服務(wù)中，律師還要借助各種形式，提供多樣化和常態(tài)化的法律服務(wù)。比如要定時向企業(yè)發(fā)布法律服務(wù)資訊，收集與企業(yè)有關(guān)的國家政策、法律法規(guī)、理論動態(tài)和司法判例，并由律師結(jié)合企業(yè)進(jìn)行點評和提出建議。對企業(yè)突發(fā)的事件，可以采用發(fā)法律意見書的形式；對企業(yè)面臨新型的事務(wù)，可以主動要求參與其中等。這種體貼入微的常態(tài)化服務(wù)，能使企業(yè)感受到律師的存在，增強企業(yè)對律師的依賴和信任，讓律師工作深植于企業(yè)，成為企業(yè)運行不可或缺的一部分。
（二） 服務(wù)內(nèi)容深度的創(chuàng)新
律師企業(yè)法律顧問服務(wù)深度主要是指對企業(yè)主和工作人員進(jìn)行法治理念的灌輸，使依法經(jīng)營、依法辦事成為每個人的行為準(zhǔn)則，推動公司治理的“法治化”。同時還包括律師運用法律制度來構(gòu)筑企業(yè)經(jīng)營模式，解決企業(yè)經(jīng)營中遇到的各類問題。
公司治理的法治化是公司運行法治化的基礎(chǔ)。公司治理一直是個普遍存在的難題，小股東權(quán)益得不到保障、大股東治理公司陷入僵局等事件時有發(fā)生。律師的服務(wù)就要從股東的投資協(xié)議、公司章程、公司規(guī)章制度著手，構(gòu)建一套公平合理、高效順暢的公司治理結(jié)構(gòu)和體系。
律師要通過自身的法律服務(wù)，讓服務(wù)企業(yè)的每一個人感受到法律、制度的公平性和嚴(yán)肅性，更要讓企業(yè)管理人員認(rèn)識到將法律根植于企業(yè)的管理、運行當(dāng)中，不但能預(yù)防風(fēng)險，降低損失，還能夠產(chǎn)生額外的經(jīng)濟效益。律師通過規(guī)章制度的制定，把企業(yè)的運行納入到“法治”的軌道。
律師要善于用法律制度來為企業(yè)構(gòu)筑經(jīng)營模式，解決企業(yè)面臨的問題。比如中小企業(yè)融資難是個無法破解的難題，律師就不應(yīng)當(dāng)局限于現(xiàn)有的向銀行借貸或民間借貸等單一的模式，而是要運用法律制度，同時針對特定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點，大膽建議采用信托融資、債券融資、私募股權(quán)融資和企業(yè)拆借等方式。比如對企業(yè)設(shè)立之初需要融資購買設(shè)備，可以根據(jù)融資租賃的法律規(guī)定，采用融資租賃的方式解決。甚至對一些在經(jīng)營中要經(jīng)常用到大型設(shè)備的企業(yè)，直接建議將融資租賃作為一項運行模式。
律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問時，要通過在服務(wù)理念、服務(wù)模式和服務(wù)內(nèi)容上的拓展創(chuàng)新，體現(xiàn)律師不可取代的作用，使律師的顧問工作成為企業(yè)不可或缺的一部分，使需要律師成為企業(yè)的普遍意識。如此，企業(yè)可安全持續(xù)大發(fā)展，律師業(yè)務(wù)亦可大發(fā)展。
注釋：
① 陸云良：《與企業(yè)家談CAM企業(yè)法治管理模式和植入工程》，http://blog.sina.com.cn/s/blog_64182d2e0101f5zk.html，2014年6月8日訪問。
②蘭臺律師所事務(wù)所編著：《企業(yè)法律顧問事務(wù)操作全書》，中國法制出版社2012年4月第一版，第26頁。
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