[ 王瑜 ]——(2004-12-23) / 已閱10694次
“正版軟件低價(jià)擠走盜版”的謬誤
王瑜
國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局某高級(jí)官員指出：“通過(guò)低價(jià)位打壓盜版者的利潤(rùn)空間，其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的效果可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純依靠政府執(zhí)法所形成的打擊效果�！闭孳浖䞍r(jià)格過(guò)高才造成盜版軟件橫行，這種論調(diào)官方到民間流傳甚廣，我們來(lái)分析一下這種觀點(diǎn)的謬誤。
如何區(qū)分正版與盜版
我們經(jīng)常見(jiàn)到國(guó)家機(jī)關(guān)的執(zhí)法人員在執(zhí)法行動(dòng)中教大家辨認(rèn)正版與盜版，說(shuō)一般盜版的包裝比較粗糙，印刷字體模糊……當(dāng)然這種方法確實(shí)能夠在市場(chǎng)中判斷出正版和盜版來(lái)，但是這些絕不是正版與盜版的本質(zhì)區(qū)別。
正版、盜版并非法律上的術(shù)語(yǔ)，所以不好給予法律上準(zhǔn)確的解釋。正版、盜版中的“版”指的是版權(quán)（也稱(chēng)著作權(quán)），我們可以這樣去區(qū)分：合法享有版權(quán)的為正版，不合法享有版權(quán)的為盜版。
版權(quán)的取得有兩種方式：1、自行開(kāi)發(fā)，2、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，這里又有兩種方式，第一種是獲得版權(quán)許可，第二種是直接將版權(quán)買(mǎi)過(guò)來(lái)，這兩種方式民間統(tǒng)稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。一個(gè)軟件是不是具有合法的版權(quán)，而這個(gè)消費(fèi)者是無(wú)從進(jìn)行判斷的，按執(zhí)法人員的指點(diǎn)不是判斷的依據(jù)。
正版軟件的價(jià)格構(gòu)成
一、軟件的直接成本
軟件直接成本分為兩部分：1、取得權(quán)利的費(fèi)用（含自行開(kāi)發(fā)和購(gòu)買(mǎi)版權(quán)），2、制作成產(chǎn)品的費(fèi)用。
1、取得權(quán)利的費(fèi)用
A、自行開(kāi)發(fā)（含委托開(kāi)發(fā)）的費(fèi)用
開(kāi)發(fā)軟件成本是巨大的，舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，作者本人曾經(jīng)組織開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)很小考試軟件，就拿這個(gè)軟件舉例。
當(dāng)我們有可開(kāi)發(fā)一個(gè)考試軟件的想法后，馬上著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查包括發(fā)問(wèn)卷，走訪潛在的消費(fèi)者，所花費(fèi)用1000元。落實(shí)了想法，聘請(qǐng)軟件工程師將要實(shí)現(xiàn)的功能詳細(xì)和工程師溝通講解，確定軟件的基本文檔，再由工程師將各個(gè)模塊切割分包給不同的人編寫(xiě)代碼，支付開(kāi)發(fā)費(fèi)用5萬(wàn)元。請(qǐng)人制作考題，2萬(wàn)道模擬題，600多萬(wàn)字，稿費(fèi)20萬(wàn)元，將每道考題一一人工加注各種參數(shù)，制作成數(shù)據(jù)庫(kù)，支付10萬(wàn)元報(bào)酬。軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程遇到技術(shù)難題，再請(qǐng)人會(huì)診，軟件開(kāi)發(fā)完成花費(fèi)七個(gè)月的時(shí)間，由于開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，已經(jīng)基本沒(méi)有銷(xiāo)售價(jià)值了。因?yàn)椴皇枪鹃_(kāi)發(fā)，其中節(jié)省了很多的辦公費(fèi)用，全部的測(cè)試工作都是自己親自動(dòng)手，也節(jié)省了一些費(fèi)用。即便是這樣，一個(gè)小小的軟件，其直接開(kāi)發(fā)成本超過(guò)35萬(wàn)元。
軟件當(dāng)然也可以委托別人開(kāi)發(fā)，這樣省的是精力，費(fèi)用可能比自行開(kāi)發(fā)的要高。
B、購(gòu)買(mǎi)版權(quán)
購(gòu)買(mǎi)版權(quán)一是將別人開(kāi)發(fā)的軟件版權(quán)買(mǎi)斷，這個(gè)價(jià)格一般來(lái)講應(yīng)該高于開(kāi)發(fā)的成本，開(kāi)發(fā)人才愿意將版權(quán)出售。還有一種就是獲得許可，在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的范圍內(nèi)可以生產(chǎn)銷(xiāo)售該軟件，國(guó)內(nèi)有些電腦安裝的是獲得微軟版權(quán)許可的軟件。獲得許可的價(jià)格一般為銷(xiāo)售價(jià)格的10%左右，由于有時(shí)間限制，有銷(xiāo)售區(qū)域限制，這個(gè)價(jià)格將占成本的很大的比例。
2、制作成產(chǎn)品的費(fèi)用
我們拿大家非常熟悉的產(chǎn)品來(lái)分析將更為直觀，北京江民新科技技術(shù)有限公司的江民殺毒軟件是大家非常熟悉的，我們就拿KV2005來(lái)做為說(shuō)明的例子，這個(gè)產(chǎn)品比32開(kāi)本的書(shū)大一些，我們將它分割成外包裝和光盤(pán)，外包裝包括紙?zhí)�，塑料盒，紙�(zhí)资潜容^好的紙，加上印刷，價(jià)格應(yīng)該在兩毛以下，塑料盒在中關(guān)村單買(mǎi)是八毛一個(gè)，這樣這個(gè)產(chǎn)品的外包裝價(jià)格應(yīng)該不超過(guò)一元。制作光盤(pán)要先制作母盤(pán)，母盤(pán)的制作價(jià)格一般700元左右，壓一張盤(pán)價(jià)格一般為1元，一張光盤(pán)的制作成本大概是1元。
根據(jù)以上的計(jì)算，我們可以得出一個(gè)KV產(chǎn)品的制作成本是兩元。其他軟件的制作成本大概也差不多，制作成本相對(duì)于巨額的開(kāi)發(fā)成本簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)。
二、軟件的間接成本
1、銷(xiāo)售費(fèi)用。軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)只有銷(xiāo)售出去才能體現(xiàn)利益，主要包括廣告宣傳，銷(xiāo)售人員的報(bào)酬，這種銷(xiāo)售費(fèi)用是巨大的，往往比開(kāi)發(fā)成本還要高。
2、銷(xiāo)售折扣，軟件銷(xiāo)售主要靠渠道，靠代理商，代理商銷(xiāo)售代理的動(dòng)力來(lái)自銷(xiāo)售利潤(rùn)，一般軟件銷(xiāo)售折扣市場(chǎng)行價(jià)是四折。
還拿本人親自參與開(kāi)發(fā)的軟件來(lái)說(shuō)明，即便是一個(gè)小小的考試軟件其直接開(kāi)發(fā)成本將超過(guò)35萬(wàn)元，加上銷(xiāo)售費(fèi)用成本將達(dá)到50多萬(wàn)。這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為400元/個(gè)，打四折后每個(gè)160元，至少要銷(xiāo)售3000個(gè)才能收回成本，因?yàn)殇N(xiāo)售對(duì)象有限，市場(chǎng)預(yù)期是5000個(gè)。因?yàn)殄e(cuò)過(guò)市場(chǎng)最佳銷(xiāo)售期，根本沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)期銷(xiāo)售量，軟件代理商分散全國(guó)各地，很多代理商沒(méi)有回款。開(kāi)發(fā)這個(gè)軟件，我們差一點(diǎn)宣布開(kāi)發(fā)失敗而全功盡棄，即使開(kāi)發(fā)出來(lái)，最后是虧損嚴(yán)重。
盜版軟件的價(jià)格構(gòu)成
開(kāi)發(fā)軟件要付出巨大的開(kāi)發(fā)成本，面臨開(kāi)發(fā)失敗風(fēng)險(xiǎn)，面臨市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都外人看不見(jiàn)，由開(kāi)發(fā)者自行承擔(dān)，開(kāi)發(fā)失敗者成為烈士，被市場(chǎng)忘卻。少數(shù)成功者，他們把產(chǎn)品做出來(lái)，把市場(chǎng)做出來(lái)，產(chǎn)品開(kāi)始暢銷(xiāo)，他們成為盜版者的獵物。
盜版軟件是沒(méi)有權(quán)利成本的，沒(méi)有開(kāi)發(fā)成本，他們直接將別人的正版軟件復(fù)制；他們盜的暢銷(xiāo)軟件，所以他們不需要打廣告，沒(méi)有廣告費(fèi)用；他們采取是直銷(xiāo)模式，直接銷(xiāo)售給用戶，幾乎沒(méi)有銷(xiāo)售成本。他們的成本只有制作的費(fèi)用。盜版軟件的制作非常的粗糙，包裝非常的簡(jiǎn)單，光盤(pán)的質(zhì)量也很差，總的制作成本一般在一元以下。
可見(jiàn)其所有的成本比正版軟件可以忽略不計(jì)的成本還要低得多�，F(xiàn)實(shí)中盜版軟件的成本還更低，如果一張盜版盤(pán)上放許多的盜版軟件，那么每個(gè)軟件的分?jǐn)偟某杀究赡苤挥袔追皱X(qián)。
盜版軟件制作成本只有一塊錢(qián)，而一般要賣(mài)十塊錢(qián)一個(gè)，利潤(rùn)率是1000%。最近的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)販賣(mài)海洛因的利潤(rùn)率是400%，顯然盜版軟件的利潤(rùn)率更高。如此高的利潤(rùn)率當(dāng)然有人鋌而走險(xiǎn)�！�
以巨額的開(kāi)發(fā)成本去對(duì)應(yīng)可以忽略不計(jì)的成本，我們的正版軟件可以將價(jià)格降到多少才能走擠盜版？
作者：王瑜，律師，知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司顧問(wèn)。
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