[ 趙宏瑞 ]——(2005-3-30) / 已閱7602次
改變律師的工作語(yǔ)言
作者：趙宏瑞 徐海凌
某大學(xué)法學(xué)院的一位教授下海做律師，他想出了三種開(kāi)拓業(yè)務(wù)的方法：第一是利用自己的教授身份，因?yàn)橹袊?guó)社會(huì)是身份社會(huì)；第二是晚上不回家吃飯，請(qǐng)人下館子；第三是先拿親朋好友“開(kāi)刀”，尋找突破口。不錯(cuò)，這是“教授律師”開(kāi)拓業(yè)務(wù)的三個(gè)絕技，但這三個(gè)絕技之外有沒(méi)有更高層次的絕技？能不能不利用身份、不從親朋好友“開(kāi)刀”還讓當(dāng)事人爭(zhēng)著請(qǐng)客、主動(dòng) “送案上門(mén)”？
回顧律師行業(yè)合伙制實(shí)行以來(lái)的10年發(fā)展史，如果將前五年算作一個(gè)起跑線，后五年算作一個(gè)起跑線，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)律師在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的地位發(fā)生了根本的變化。法律服務(wù)由賣(mài)方市場(chǎng)演變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，律師這口飯也越來(lái)越不好吃。這是因?yàn)榍拔迥旰秃笪迥甑纳鐣?huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。前五年是律師主導(dǎo)企業(yè)改革的五年，當(dāng)時(shí)只有公司法，沒(méi)有MBA和MBA培訓(xùn)，企業(yè)的老總在現(xiàn)代企業(yè)制度方面都是門(mén)外漢，什么叫“公司”都搞不懂，現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)更是新話題，這就形成了公司法律服務(wù)方面的賣(mài)方市場(chǎng)，律師成為“經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化”“企業(yè)公司化”的大紅人。在后五年，形勢(shì)發(fā)生了巨變：MBA、EMBA、各種各樣的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班遍地開(kāi)花，中國(guó)企業(yè)的管理者都積極投入學(xué)習(xí)，這就培養(yǎng)了一大批公司管理方面的專(zhuān)家。今天，企業(yè)的老總都開(kāi)始用MBA的方法來(lái)管理公司、追求增長(zhǎng)，以《民法》、《合同法》、《公司法》、《訴訟法》為中心的供給已經(jīng)不再時(shí)尚了。與此對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)律師還“不思進(jìn)取”，想靠既有的知識(shí)結(jié)構(gòu)服務(wù)于已經(jīng)進(jìn)步了的企業(yè)家客戶群體，結(jié)果是律師在中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者心目中的地位日益跌落，律師不再受企業(yè)家的追捧了。
以律師的工作語(yǔ)言為例，語(yǔ)言是社會(huì)潮流的“體溫計(jì)”，但查查新浪網(wǎng)上2004年的“十大流行語(yǔ)”：CPI（居民消費(fèi)價(jià)格指標(biāo)）、1300點(diǎn)（滬綜指1300點(diǎn)被視為5年鐵底）、宏觀調(diào)控、中小企業(yè)板、整體上市、以債抵股、證券產(chǎn)品創(chuàng)新、房?jī)r(jià)泡沫、人民幣升值等，都沒(méi)有一點(diǎn)“法律氣”。 “依法治國(guó)”這個(gè)名詞不再流行，“公司法”也不再流行，當(dāng)前律師的工作語(yǔ)言似乎完全退出了當(dāng)前社會(huì)的流行詞匯。很多曾經(jīng)辯口若河的中國(guó)律師都犯了“失語(yǔ)癥”。中國(guó)律師加快理念更新、知識(shí)更新已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)候。
我們認(rèn)為，中國(guó)律師的語(yǔ)言要在“低、中、高”三個(gè)層次上完成轉(zhuǎn)化。第一是把“民法法條”的說(shuō)教轉(zhuǎn)化為市民社會(huì)的“生存發(fā)展理念”；二是將“公司法語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化為企業(yè)家的“MBA語(yǔ)言”，三是把入世后的“WTO語(yǔ)言”轉(zhuǎn)化為綜合提高民族競(jìng)爭(zhēng)力、體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的國(guó)際化語(yǔ)言。
為了完成以上三個(gè)層次的轉(zhuǎn)化，中國(guó)律師要更新三個(gè)方面的知識(shí)。大家知道，中國(guó)的所有法律法規(guī)加起來(lái)有六億多漢字，深入了解這“六億漢字”是開(kāi)展律師工作的基礎(chǔ)，但是，為了融入社會(huì)，律師必須學(xué)會(huì)對(duì)這“六億漢字”進(jìn)行提煉、升華，完成從“在法言法”到“在法言官”、“在發(fā)言商”“在法言學(xué)”、“在法言世”、“在法言情”的徹底轉(zhuǎn)化。
我們發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中的三分之一與“科學(xué)發(fā)展觀”有關(guān)。比如“現(xiàn)代企業(yè)制度”比“人民公社”好是《公司法》要解決的問(wèn)題；比如“用市場(chǎng)調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)”比“用計(jì)劃管制經(jīng)濟(jì)”先進(jìn)是《價(jià)格法》要解決的問(wèn)題之一，能了解、提煉、總結(jié)出科學(xué)發(fā)展觀，就可以以此為核心進(jìn)行知識(shí)的“爆炸性擴(kuò)展”，最后做到“隨心所欲不逾矩”，句句不談法，又句句不離法，與企業(yè)家產(chǎn)生共鳴。
我們又發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中的另外的三分之一是與提高執(zhí)政黨的執(zhí)政能力有關(guān)系的。從《憲法》到《組織法》到各個(gè)產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)，都與提高行政效率和打破行業(yè)壟斷有關(guān)，如果律師掌握了相關(guān)的語(yǔ)言，能“源于法又高于法”，就能真正學(xué)習(xí)體會(huì)“參政議政”的顧問(wèn)能力，才能與各級(jí)政府官員探討磋商問(wèn)題，才有資格做政府官員的好參謀。
我們還發(fā)現(xiàn)，“六億漢字”中最后的三分之一與建設(shè)“和諧社會(huì)”有關(guān)。從《治安管理?xiàng)l例》到取消農(nóng)業(yè)稅、到科學(xué)選拔官員，其目的都在于推動(dòng)中國(guó)進(jìn)入和諧狀態(tài)。中國(guó)民族在1840年以后失去了大國(guó)地位，此后至今的165年中，“振興中華”一直牢牢地銘刻在每一代中華兒女的仁人志士心中。目前來(lái)看，中華文化引領(lǐng)世界發(fā)展的時(shí)代似已不再遙遠(yuǎn)。近日，為了將產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)的波音公司將“波音7E7”改成了“波音787”，因?yàn)樵谥袊?guó)文化理念中，“8”代表著特殊的和諧含義。就這一微小改變讓這個(gè)公司打敗了歐洲的“空中客車(chē)”，一次向中國(guó)銷(xiāo)售了60架客機(jī)。在這個(gè)案例里，“8”的價(jià)值是72億美元！律師的工作語(yǔ)言中有了“和諧社會(huì)”的含義，中國(guó)律師界就增加了與所有民族精英對(duì)話交流的機(jī)遇，其價(jià)值絕對(duì)不止72億美元。
用新語(yǔ)言表達(dá)新理念，就能創(chuàng)造新價(jià)值。所以，如果中國(guó)律師能在以上三個(gè)方面更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，完成三個(gè)層次上的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化，就能創(chuàng)造數(shù)以億計(jì)的社會(huì)價(jià)值；從另一方面講，這也是走出法學(xué)院的新兵應(yīng)對(duì)當(dāng)事人的“小李飛刀”；更進(jìn)一步，從此出發(fā)，困惑中的中國(guó)律師界也許就會(huì)發(fā)現(xiàn)一條永續(xù)發(fā)展的坦途。
