[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱53723次
這一部分是今天這個(gè)主題的重點(diǎn)，即如何以通過(guò)“正道”來(lái)打贏官司，實(shí)現(xiàn)這一目的首先必須具備以下幾個(gè)條件：
（一）打贏官司的基礎(chǔ)是理由，否則為“無(wú)米之炊”
這個(gè)問(wèn)題相信大家之前也考慮過(guò)，打贏官司需要理由，這個(gè)肯定是毫無(wú)疑問(wèn)的。作律師要經(jīng)歷兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是起步階段，第二個(gè)階段是“上路”之后這個(gè)階段。而在起步階段，我覺(jué)得有一點(diǎn)是很重要的，在這個(gè)階段，你需要憑借你的人際交往，你的親戚、朋友、同學(xué)。對(duì)此，你應(yīng)該定下這么一個(gè)目標(biāo)，就是一個(gè)星期你要認(rèn)識(shí)多少個(gè)人，在認(rèn)識(shí)之后你要給他們一個(gè)什么的印象，然后，把你人際關(guān)系的大網(wǎng)撒開(kāi)�！�
你需要有一個(gè)計(jì)劃，除此之外，你還要有一個(gè)目標(biāo)：你要給對(duì)方這么兩種印象——第一，我是一個(gè)律師；第二，我是一個(gè)信得過(guò)的律師以及朋友。如果你給對(duì)方留下這么兩個(gè)印象，那么你的目標(biāo)便達(dá)到了。在這種情況下，當(dāng)你人際交往的網(wǎng)絡(luò)拓展開(kāi)之后，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)“節(jié)點(diǎn)”都可以為你帶來(lái)案源。而當(dāng)有了案源，案件過(guò)來(lái)之后，你應(yīng)該怎么辦呢？這當(dāng)中的一部分案件，可能是沒(méi)有錢(qián)收的，但是，你不要因?yàn)殄X(qián)的問(wèn)題放棄。這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵在于這樣的案件對(duì)于你來(lái)說(shuō)有沒(méi)有意義。何謂“有意義”呢？即有社會(huì)意義，即這個(gè)案件能不能通過(guò)實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人利益最大化而產(chǎn)生社會(huì)影響，因?yàn)�，社�?huì)意義直接影響到個(gè)人利益。在這種情況下，甚至是“倒貼”，我個(gè)人的意見(jiàn)是，這個(gè)案件還是要打。
當(dāng)你把這個(gè)案件接過(guò)來(lái)之后，歷盡所能實(shí)現(xiàn)勝訴，之后，將你辦理這個(gè)案件的整個(gè)過(guò)程以及結(jié)果，通過(guò)大眾傳媒，如網(wǎng)絡(luò)，宣傳出去。這種在你起步階段通過(guò)盡力盡責(zé)，盡顯自身的才華，然后通過(guò)傳媒將其過(guò)程與成果向世人展示的方法，便是以經(jīng)典辯例打造品牌。而你之前處理過(guò)的案件的風(fēng)格，會(huì)決定你往后所接案件的特點(diǎn)，即如果你之前處理過(guò)的案件均是有理由的案件，爾后當(dāng)事人找你打的官司往往也是有理由的官司。沒(méi)有理由案件的他不敢找你。為什么呢？因?yàn)樗X(jué)得你會(huì)鄙視他。
因此，我覺(jué)得，對(duì)于年青律師，在起步階段不要過(guò)于計(jì)較經(jīng)濟(jì)上是否能夠獲益，但并非所有東西全然不計(jì)較。有這么一點(diǎn)是需要計(jì)較的，即這個(gè)官司是否有意義，能否學(xué)到東西，能否借此展示自己的才華。在此前提下，全身心投入去辦理這個(gè)案件，不要怕吃虧。我可以跟在座諸位坦白：我總共打過(guò)十幾件虧損的案件，但是，這對(duì)我的未來(lái)便沒(méi)有什么不利的影響，反而是有幫助的。因此，打官司的基礎(chǔ)便是理由，而這種處理案件的風(fēng)格在起步階段便已形成。大家不要總是打沒(méi)有理由的官司，這對(duì)你往后的發(fā)展是有很大負(fù)面影響的。
�。ǘ⿲�(dǎo)向要正確——要明白律師是干什么的
律師的導(dǎo)向是什么，這一點(diǎn)很重要，但是，很多人沒(méi)有搞清楚這個(gè)問(wèn)題，即律師到底是干什么的？在我看來(lái)，律師需要做的便是，在現(xiàn)有的體制框架下，窮盡所有手段，幫助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)其目的。
舉個(gè)例子，當(dāng)下頒布《勞動(dòng)合同法》對(duì)企業(yè)十分不利，而企業(yè)找你進(jìn)行咨詢，你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？你需要做的便是，憑借你勞動(dòng)法方面的知識(shí)，幫助企業(yè)以最小的成本支出，實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)增值。這個(gè)才是你需要做的事情，而并非大談怎樣才是合法的。為什么呢？因?yàn)椋秳趧?dòng)合同法》是我國(guó)立法的一次敗筆，為什么是敗筆呢，原因很多，這個(gè)不是今天的主題，因此不詳細(xì)展開(kāi)。但是，如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的，我在這里還是要講一講。
賴昌星曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：中國(guó)的企業(yè)不違法怎么能賺錢(qián)！盡管賴昌星是為國(guó)人所不恥的“走私犯”，但是，他所說(shuō)的也并非沒(méi)有道理。為什么不能賺錢(qián)呢？我們國(guó)家的財(cái)政支出很大！為什么財(cái)政支出會(huì)如此巨大呢？確實(shí)，這當(dāng)中有許多方面的因素，在此很難“一言以蔽之”。
但是，對(duì)于一些情況，相信我們的國(guó)民還是有目共睹的：我們國(guó)家的公務(wù)員隊(duì)伍十分龐大，不少黨政部門(mén)是沒(méi)有接受國(guó)家審計(jì)的，公款吃喝、公款養(yǎng)車、公款出國(guó)此“三公消費(fèi)”的數(shù)額令人瞠目結(jié)舌。
“羊毛出在羊身上”，財(cái)政支出畸高，這個(gè)“無(wú)底洞”需要經(jīng)由企業(yè)繳納稅收來(lái)填補(bǔ)，但是，企業(yè)除了繳納稅收之外，還有另外一項(xiàng)義務(wù)——企業(yè)在中國(guó)的領(lǐng)土上賺取利潤(rùn)，需要利用勞動(dòng)者來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，但是，企業(yè)不能給國(guó)家添亂子，企業(yè)必須安置好旗下的員工，必須解決他們的生計(jì)等一系列問(wèn)題�！�
在這種情況下，企業(yè)“雙面受敵”，如果按照既定的制度來(lái)運(yùn)作，即全部按照國(guó)家的稅收政策來(lái)運(yùn)作，全部按照《勞動(dòng)合同法》來(lái)運(yùn)作的話，可能賺錢(qián)嗎？如果企業(yè)想規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，但是，尋求的是一些 “非正�！笔侄蔚脑挘敲�，企業(yè)往后的發(fā)展道路同樣艱難。而作為律師，你應(yīng)當(dāng)如何幫助企業(yè)呢？除了在法律方面著手之外，還有一個(gè)不可忽視的因素——安全。比如，對(duì)于《勞動(dòng)合同法》，我想可以預(yù)見(jiàn)，法不責(zé)眾，企業(yè)追求的是利潤(rùn)，當(dāng)在既定體制框架下無(wú)法實(shí)現(xiàn)利益時(shí)，企業(yè)又怎么會(huì)遵守現(xiàn)有法律法規(guī)呢？而企業(yè)若不遵守，這部生效的《勞動(dòng)合同法》是不具有實(shí)效的�！�
因此，律師在為企業(yè)提供幫助時(shí)，導(dǎo)向應(yīng)當(dāng)清楚，即在現(xiàn)有的體制框架下實(shí)現(xiàn)其利益的最大化。同時(shí)，安全問(wèn)題不容忽視，而這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有必要講得太明白，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最好尋求合法途徑，如果是打“擦邊球”時(shí)，注意安全。
律師在處理案件時(shí)必須以我前述的為導(dǎo)向，同時(shí)，這里還有一個(gè)職業(yè)良知的問(wèn)題，即你不能通過(guò)損害當(dāng)事人的利益來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利益。比如，這個(gè)案件本來(lái)可以通過(guò)非訴訟途徑解決問(wèn)題的，你作為律師，不應(yīng)當(dāng)鼓動(dòng)當(dāng)事人打官司；本來(lái)一審就可以解決問(wèn)題的，不應(yīng)當(dāng)拖至二審才解決問(wèn)題。這個(gè)關(guān)涉律師職業(yè)良知的問(wèn)題，我感受同樣很深。
在兩年前，我接觸過(guò)這么一件案子，是一個(gè)小地產(chǎn)商的官司，而這個(gè)小地產(chǎn)商也是我的朋友，該案的標(biāo)的有數(shù)百萬(wàn)。同時(shí)，這個(gè)地產(chǎn)商跟另外一個(gè)律師的關(guān)系也很好，他們經(jīng)常一起打麻將。而這個(gè)律師知道他有一個(gè)幾百萬(wàn)標(biāo)的的案子，這個(gè)律師便跟他說(shuō)可以打贏官司，鼓動(dòng)他起訴，但是，一審敗訴了。而一審敗訴之后，這個(gè)律師又鼓動(dòng)他上訴，最后同樣輸了，我的這個(gè)朋友總共付了30萬(wàn)的律師費(fèi)，當(dāng)中還不包括訴訟費(fèi)。這個(gè)律師最后便說(shuō)，對(duì)方所找的律師太厲害了，實(shí)在沒(méi)有辦法。后來(lái)，我的這個(gè)朋友便把這個(gè)案件的一些材料拿給我看，我看完之后便對(duì)他說(shuō)：“這個(gè)案件你百分之百會(huì)敗訴，你一點(diǎn)理由也沒(méi)有！”前面提及的這個(gè)律師，就是利用跟當(dāng)事人的關(guān)系，而他自己也清楚當(dāng)事人手頭的這個(gè)案件是不可能勝訴的，但是，他必須鼓動(dòng)當(dāng)事人起訴、上訴，才能實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)的律師費(fèi)�！�
這種如此泯滅職業(yè)良知的事情，大家千萬(wàn)不要做。對(duì)金錢(qián)的過(guò)分追求，會(huì)讓你迷失你的方向。如果稍微扯遠(yuǎn)點(diǎn)，對(duì)金錢(qián)過(guò)分狂熱的追求，會(huì)損害倫理，嚴(yán)重的會(huì)損害自己的人格，這些都可以從男律師對(duì)于異性的態(tài)度表現(xiàn)出來(lái)。這些人往往就是喜新厭舊，對(duì)家庭不負(fù)責(zé)任。我認(rèn)識(shí)這樣一位律師，他基于喜新厭舊心理而拋妻棄子，最終選擇一位比自己年青二十多歲的女性，這種人往往沉溺于與美色，對(duì)于金錢(qián)，其尤為狂熱，此時(shí)，他已經(jīng)走入了一個(gè)誤區(qū)。
這些從表面均可以進(jìn)行判斷，當(dāng)然這里并非具體有所指。而且，在律師這個(gè)行業(yè)中，出現(xiàn)諸如我講的拋妻棄子的情況也不在少數(shù)。因?yàn)楦星閱?wèn)題而離異固然不涉及道德與倫理，但是我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)情況并非如此。在自己已經(jīng)四十多歲之時(shí)，具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，就拋妻棄子，轉(zhuǎn)而選擇一位年青女性作為伴侶，這種律師往往就是通過(guò)“關(guān)系”而打開(kāi)局面的律師�！�
�。ㄈ┮行模ㄘ�(zé)任心、專心和細(xì)心）
作律師要有心，要有“三心”：
首先，責(zé)任心很重要。當(dāng)你接受了當(dāng)事人的委托，對(duì)于你手頭上的案件，你必須對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)。其實(shí)，對(duì)當(dāng)事人也是對(duì)你自己負(fù)責(zé)。為什么呢？因?yàn)槿绻悴回?fù)責(zé)任的話，有可能會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題的。對(duì)此，我印象很深刻，我不想在此點(diǎn)名，因?yàn)槲乙幌蚴菍?duì)事不對(duì)人的。那是在98年的時(shí)候，我去找我的一位律師辦事，他是廣州某個(gè)品牌所的律師。他在吃飯的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)，他現(xiàn)在“頭都大”，因?yàn)樗诸^上的一個(gè)案件錯(cuò)過(guò)了上訴期，在這種情況下，他無(wú)法對(duì)當(dāng)事人交代。而在兩個(gè)月后，省司法廳就這件事對(duì)其進(jìn)行了處罰。
因?yàn)樽陨淼氖韬龆e(cuò)過(guò)上訴期，甚至在開(kāi)完庭之后，當(dāng)事人已經(jīng)被送到監(jiān)獄這種情況下，作為律師，他自己還不知道。出現(xiàn)這種情況只能說(shuō)是由于缺乏責(zé)任心而引起，因此，責(zé)任心對(duì)律師而言是十分重要的�！�
其次，做律師要專心。即一個(gè)案件到你手上之后，你是否能夠全身心投入，十分專注地應(yīng)對(duì)。因?yàn)榇蚬偎就?jīng)歷一個(gè)階段，在這個(gè)階段里，在處理這個(gè)案件的過(guò)程中，你是否能夠全身心投入，這點(diǎn)也很重要。
再次，做律師要細(xì)心。這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)更多的例子來(lái)反映，比如，律師在開(kāi)庭的時(shí)候忘記帶授權(quán)委托書(shū)，甚至忘記帶律師證，或許忘記帶證據(jù)，這些情況可以說(shuō)都是存在的�！�
其實(shí)，做律師難在什么地方。首先是方向問(wèn)題，即我前面所講的導(dǎo)向問(wèn)題；接下來(lái)，便是你是否細(xì)心。對(duì)此，我們可以再舉一個(gè)例子，這是在廣州中院二審的一個(gè)民事案件，原告為一家企業(yè)，全名為“廣州XX公司”，但是，在上訴狀中，講這家企業(yè)的名稱寫(xiě)成“廣州市XX公司”，結(jié)果是法院當(dāng)其沒(méi)有上訴。因此，細(xì)心十分重要，無(wú)論是對(duì)于細(xì)節(jié)、證據(jù)、文書(shū)等等，均十分重要�！�
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