[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱38365次
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以成立公關(guān)部的方式進(jìn)行對(duì)外推廣，具體也有兩種情況�！�
第一種情況便是成立專(zhuān)業(yè)化的公關(guān)部門(mén)，如天倫律師事務(wù)所。這些律所均已具備一定的規(guī)模，他們通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)，借此對(duì)外宣傳律師的特點(diǎn)與文化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的�！�
另一種情況是“從無(wú)到有”，這種情況下的律師雖然也采取設(shè)立公關(guān)部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時(shí)也欠缺實(shí)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，并非已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)。而這些律師通過(guò)公關(guān)手段獲取一定案源之后，便“摸著石頭過(guò)河”，進(jìn)一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經(jīng)驗(yàn)，他們屬下所謂的 “公關(guān)人員”一般由他們的助手兼任，這種意義上的“公關(guān)部”并非專(zhuān)業(yè)的公關(guān)部，而是“拉案專(zhuān)員”�！�
二、拓展案源的正道——以經(jīng)典辯例成就恒久品牌
�。ㄒ唬┤绾卫鄯e基礎(chǔ)
跟對(duì)師傅是成功的第一步；拓展能力和辦案能力的提高�！�
在上一次講座中，即“如何成為法庭上的長(zhǎng)勝將軍”那次講座中，我曾經(jīng)向大家介紹過(guò)：
我本科階段學(xué)的是外語(yǔ)，研究生階段學(xué)的是法律。我讀研究生時(shí)，所在的那一屆總共只有11個(gè)人。因此，從人脈關(guān)系上來(lái)講，我沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)；另外，我的父母均是教師，同時(shí)又不在廣州工作，若從家庭背景這方面考慮，我同樣不具有優(yōu)勢(shì)。除此之外，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)是“高齡”，我三十歲考上研究生，三十三歲的時(shí)候才研究生畢業(yè)啊！
當(dāng)時(shí)，我在進(jìn)入律所工作之前考慮過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題：律所里有很多律師，他們比我年輕，但是，現(xiàn)在他們已經(jīng)發(fā)展得很好了，如果我進(jìn)入律所工作，那么往后的路我應(yīng)該怎樣走？我要怎樣才能做到“走自己的路”呢？
如果走“關(guān)系路線”，那么會(huì)存在兩個(gè)問(wèn)題：首先，我自己確實(shí)不想這么做，如果走“關(guān)系路線”，會(huì)使自己連人格也丟失了：其次，就我自身的特點(diǎn)而言，我也不適合走“關(guān)系路線”�！�
那么，我應(yīng)該走一天什么樣的路呢？我認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該結(jié)合我自身的特點(diǎn)。我有這么兩個(gè)特點(diǎn)：首先，我有責(zé)任感，同時(shí)，我熱愛(ài)律師這個(gè)職業(yè)；其次，我具備較好的法學(xué)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，而且，隨著時(shí)間的推移，通過(guò)努力，我的理論功底以及實(shí)務(wù)操作能力肯定會(huì)逐漸提高�！�
當(dāng)時(shí)，我到廣大所“應(yīng)聘”時(shí)，與薛云華律師僅僅談了兩分鐘。而在此之前，我對(duì)廣州當(dāng)?shù)氐钠呤鄠�(gè)律所做過(guò)對(duì)比調(diào)查，最終我認(rèn)為廣大所是當(dāng)中的“佼佼者”�！�
“應(yīng)聘”的當(dāng)天，我找了一位老律師陪我一起去廣大所。我一見(jiàn)到薛主任，便直接對(duì)他說(shuō)：“薛主任，我想成為你助手，我希望你能夠給我兩分鐘的時(shí)間�！睂�(duì)此，薛主任點(diǎn)了點(diǎn)頭。于是，我便接著將自身的一些情況向他做了簡(jiǎn)要的介紹，之后我便對(duì)薛主任說(shuō)：“我十分希望成為一名律師，我也適合當(dāng)一名律師，而若我想成為一名律師，我認(rèn)為，最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)便是做您的助手，如果您不同意讓我當(dāng)您的助手，那么，我會(huì)很痛苦�！毖χ魅温�(tīng)完之后便又問(wèn)我：“那你有什么條件？”對(duì)此，我不假思索的回答：“我現(xiàn)在沒(méi)有條件跟您談條件！”他接著問(wèn)：“為什么你這么說(shuō)呢？”我非�？隙ǖ幕卮穑骸皬V大所作為一個(gè)規(guī)范化的大所不可能對(duì)我有所例外，對(duì)我不會(huì)比別人好也不會(huì)比別人差。”
我在廣大所的前四個(gè)月，我完全不知道我的工資是多少，但是，我一直很努力也很好學(xué)，經(jīng)常向一些老律師虛心請(qǐng)教，甚至，經(jīng)常打一些匿名電話給其他所的律師或法官，咨詢(xún)?nèi)绾无k理一些案件。
雖然我一開(kāi)始不知道我的待遇是多少，但是，我每個(gè)月都到財(cái)務(wù)那里領(lǐng)“工資”。后來(lái)，我知道，每個(gè)月我所領(lǐng)的1260元是律所“預(yù)支”的，根本沒(méi)有工資。如果辦理案件的話，才有55％到65％不等的提成，根本沒(méi)有所謂的“底薪”。如果換成現(xiàn)在，沒(méi)有“底薪”基本是沒(méi)有人愿意干的，但是，當(dāng)時(shí)我就這樣一路走過(guò)來(lái)了。
當(dāng)時(shí)，我為自己定下一個(gè)計(jì)劃，就是要不斷結(jié)識(shí)各種各樣的人。而在結(jié)識(shí)他們之后，我盡我所能給他們留下這么兩個(gè)印象：一、我是一位律師；二、我是一位不錯(cuò)的律師，我肯定是值得信賴(lài)的。每一次交談，無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短，都是“萬(wàn)變不離其宗”，都是圍繞著給對(duì)方留下好印象這個(gè)目標(biāo)展開(kāi)的。
而當(dāng)有了案件的時(shí)候，不要過(guò)于計(jì)較錢(qián)方面的問(wèn)題。在我剛剛起步的時(shí)候，我所處理過(guò)的對(duì)我往后發(fā)展有幫助的案件，在當(dāng)時(shí)都是虧損的案件。對(duì)你的發(fā)展是否有利，這個(gè)就需要你自己作出準(zhǔn)確的判斷。當(dāng)有人找你幫他打官司時(shí)，這個(gè)案件是否是對(duì)你有幫助的，在一兩分鐘內(nèi)就需要作出判斷。
對(duì)于那些可以鍛煉自己同時(shí)又可以展示自己風(fēng)格的案件，不要總是考慮經(jīng)濟(jì)方面收益的問(wèn)題。我在廣大所總共呆了兩年多的時(shí)間，在這期間，我辦理了被譽(yù)為“中國(guó)民告官第一案”的“陳XX狀告XX市經(jīng)委行政侵權(quán)案”以及“涉嫌販賣(mài)10050克海洛英但最終被廣州中院宣判無(wú)罪”的一個(gè)毒品案件。這兩個(gè)案件對(duì)我以后的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。這兩個(gè)案件在各大媒體均有報(bào)道，當(dāng)時(shí)，我不認(rèn)識(shí)媒體中任何人。可能當(dāng)時(shí)記者也只是純粹將這兩個(gè)案件作為新聞來(lái)報(bào)道，但是，對(duì)此我十分感動(dòng)，而當(dāng)我得以在媒體中曝光之后，我堅(jiān)信，在公眾視野中，很快就塑造出自身的正面形象�！�
因此，我一直認(rèn)為，在年青律師在起步階段，不要過(guò)于計(jì)較經(jīng)濟(jì)方面的利益，在這個(gè)時(shí)候，所要計(jì)較的是能否學(xué)到東西。同時(shí)，我個(gè)人的感受是，在起步階段還要多結(jié)識(shí)一些朋友，因?yàn)槟阋姹仨氁邪讣�，而�?dāng)接過(guò)案件之后，要充分利用這些案件。首先，你必須竭盡全力辦好這些案件，在此之后，便將你辦理的這些案件通過(guò)一定途徑宣傳出去�！�
在我起步的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)這種媒介還未曾流行起來(lái)，但是，當(dāng)時(shí)我與廣州日?qǐng)?bào)以及南方都市報(bào)等報(bào)社都保持密切的聯(lián)系，借助傳媒的力量將自身的成果宣傳出去，爾后在社會(huì)上形成較好的口碑，進(jìn)而樹(shù)立自己的品牌�！�
做律師，特別是對(duì)于年齡小于三十歲的科班出身的年青律師而言，樹(shù)立品牌無(wú)疑是十分重要的。但是，年青律師，就目前的現(xiàn)狀而言，沒(méi)有必要完全仿照我們這一代人在起步階段的做法�，F(xiàn)在在象環(huán)球所這樣的大所擔(dān)任律師助理一般都會(huì)有報(bào)酬，但這不是關(guān)鍵，關(guān)鍵還是在于跟對(duì)師傅。我當(dāng)律師助理的時(shí)候，由于當(dāng)時(shí)的廣大所已經(jīng)是一家規(guī)范性的大所，所以，跟我們所現(xiàn)在的情況不同，我們所的助手是“非固定”的，即當(dāng)律師接到案件時(shí)，才尋找一位助手與其合辦，這種情況下，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)不多。當(dāng)時(shí)我們擔(dān)任律師助理時(shí)，很大程度上靠的是自己�！�
不過(guò)，話雖如此，我個(gè)人認(rèn)為，作為一名年青的律師助理，如果你剛從法學(xué)院畢業(yè)不久，那么，跟一位好的師傅，將會(huì)是你成功的第一步�！�
對(duì)于年青的律師助理，如何選擇自己的師傅呢？標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)——第一是你跟這位師傅不致于使你無(wú)法生存下去，這個(gè)時(shí)候只要能夠維持基本生存便可以，而不是考慮能否發(fā)財(cái)；第二便是看跟這位師傅能否學(xué)到更多的東西，能否幫助你走向成功。律師這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是不成功便成仁。想當(dāng)律師絕對(duì)不能抱有這種心態(tài)——就像在企業(yè)里面工作，我就是打一份工，領(lǐng)一份錢(qián)。如果你將你擔(dān)任律師助理這個(gè)階段時(shí)的薪酬與你在企業(yè)工作的同學(xué)相比，那是無(wú)法比較的�！�
年青律師在起步階段與帶你的律師建立起一種師徒關(guān)系并依附于他，他能幫你一步一步走向獨(dú)立，而有朝一日，你取得的成就完全有可能超過(guò)你之前的師傅。從而，青出于藍(lán)勝于藍(lán)�！�
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