[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱38360次
因此，我認(rèn)為，一開始跟對師傅很重要。今天跟我一起過來的有一位華工的保送研究生，他跟另外一位姓柯的華工保送研究生都在我這里實(shí)習(xí)。這兩個(gè)人，以他們現(xiàn)在的基礎(chǔ)，憑我的經(jīng)驗(yàn)，他們選擇做律師，以后肯定可以發(fā)展得很好。何謂之好呢？我可以這么說：除非我出車禍或者患癌癥死掉了，那么我一定可以把他們培養(yǎng)成具有國家級的大律師，也肯定會是一流的，因?yàn)�，他們具有這個(gè)基礎(chǔ)。明年我跟他們會有一本書會推出，就是《管理學(xué)視野中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制》，這將會是顛覆傳統(tǒng)法律顧問體制的一本書，當(dāng)然，里面也會涉及一些理念與包裝的成份，但是，年青人如果具備潛力的話，只要有機(jī)會，那么，完全可以成為律師界的“李宇春”�！�
機(jī)遇十分重要，跟對師傅便是一個(gè)契機(jī)，而跟師傅學(xué)什么東西呢？律師需要具備的能力無非就兩種：一是拓展案源的能力；二是辦案的能力。但是，僅僅說是拓展案源的能力與辦案的能力還不夠準(zhǔn)確。
拓展案源的能力還包括溝通的能力。何謂溝通能力？簡單來說，就是當(dāng)有案件過來時(shí)，你是否能讓當(dāng)事人從他的口袋里面歷盡所能地拿錢出來給你，同時(shí)，還對你表示感謝。如何做到這一點(diǎn)呢？心理學(xué)的知識特別重要，對此，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”的那個(gè)講座中已經(jīng)講過。
如何讓別人在拿錢給你的同時(shí)還對你笑臉相迎？如何在有人想拿刀捅你的時(shí)候把事情擺平？這對于律師而言很重要，也很講究。對于律師來說，駕馭能力是很重要的，但是，這種能力在書本上是學(xué)不到的�！�
除了拓展案源的能力之外，另外一種便是辦案能力。何謂辦案能力？首先，就是能否在最短的時(shí)間內(nèi)，將與案件有關(guān)的所有材料一網(wǎng)打盡；其次，你是否能夠從最有利于辦理案件這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)而通過文字表達(dá)、口頭表達(dá)或者其他方式，說服有決定權(quán)的人采納你的意見�！�
對于辦案能力，我個(gè)人有這么一種看法：律師不能害怕復(fù)雜的案件。我在這里可以很坦然的跟大家講，我在起步階段，也接觸過這么一些案件，特別是關(guān)于證據(jù)運(yùn)用的案件——狗咬烏龜，無處下口。當(dāng)時(shí)這類案件我們是在辦不了。為什么呢？因?yàn)檫B自己都弄不清楚案件當(dāng)中的證據(jù)運(yùn)用，而即便有個(gè)模糊的認(rèn)識，也無法將內(nèi)容表達(dá)出來。
我剛做律師的時(shí)候，受我們國家傳統(tǒng)知識分子思維習(xí)慣的影響，很喜歡用專業(yè)的法律術(shù)語來表達(dá)自己對案件的看法，甚至，我在當(dāng)時(shí)還“嘲笑”一些老律師不懂法，因?yàn)樗麄兘?jīng)常用一些“行外話”來描述法律問題。后來，我才漸漸發(fā)現(xiàn)，這些老律師的做法才是正確的。作為律師，你應(yīng)該用你說服對象的語言來表達(dá)深?yuàn)W的法理，因?yàn)�，律師是一種說服性的工作�！�
因此，在起步階段，能否跟對師傅，是否能提高你拓展案源的能力與辦案的能力，十分重要，這是第一個(gè)方面�！�
（二）如何以經(jīng)典辯例成就恒久品牌
實(shí)現(xiàn)以經(jīng)典辯例成就恒久品牌，對于年青律師而言，我認(rèn)為，有五種案件是必須經(jīng)歷的。如果你經(jīng)歷了這五種案件，并且，你竭盡所能地把這些案件辦好，那么，你便能躋身我們優(yōu)秀律師的行列�！�
或許很多人都這么認(rèn)為——辦理的案件越多，那么律師的辦案水平就越高。但是，我在這里可以很負(fù)責(zé)任地對大家說，辦案水平與辦案數(shù)量成正比，并非全然皆此。對一個(gè)律師的辦案能力作何評價(jià)，關(guān)鍵看他的基礎(chǔ)、他的領(lǐng)悟能力以及他的責(zé)任心，當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)也很重要，但是，經(jīng)驗(yàn)只是其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)�！�
那么，回歸到我們剛才所說的五種案件。這五種案件分別是什么呢？其實(shí)這五種案件我在“如何成為法庭上的常勝將軍”那個(gè)講座中已經(jīng)講過，這五種案件分別是：
第一種是要么放人，要么槍斃一百次以上的案件，而你作為律師，通過自身的努力，使當(dāng)事人無罪釋放；
第二種案件是民告官的案件，對方是我們的政府，但你幫助你的當(dāng)事人，作為弱勢群體的“民”實(shí)現(xiàn)了勝訴的；
第三種案件是為弱勢群體抱打不平的案件，如追討撫養(yǎng)權(quán)、工資之類案件；
第四種案件是申訴的案件，即冤案，一審敗訴、二審敗訴，但通過申訴將這個(gè)案件的結(jié)果扭轉(zhuǎn)過來；
第五種案件便是把貪官或“黑老大”“挖”出來，然后推向斷頭臺的案件�！�
如果這五種案件你都已經(jīng)經(jīng)歷過，那么，可以這么說，你的基礎(chǔ)、你的膽略、你的經(jīng)驗(yàn)，全都不成問題。對于這五種案件，年青律師要善于捕捉機(jī)會。這五種案件并非是“可望而不可及的”，很多時(shí)候，你都是與這些案件“擦身而過”，因而，錯(cuò)失了不少機(jī)會�！�
這五種案件對于年青律師的成長十分重要，就如今天在場的陳孟軍律師，雖然他是民商法的研究生，但是，他當(dāng)時(shí)在江門所打的那個(gè)案件，在刑辯方面也堪稱經(jīng)典�！�
作為一名律師，當(dāng)別人問你辦過什么具有代表性的案件時(shí)，你能夠如數(shù)家珍，將你所辦理過的經(jīng)典案例悉數(shù)展示出來，這是對你能力的一種肯定。但是，這個(gè)還不是最重要的，重要的是你經(jīng)歷過這些案件所積累下來的書面材料與媒體報(bào)道，可以作為你對外營銷的一個(gè)基礎(chǔ)�！�
以實(shí)績開創(chuàng)未來，如果你能夠?qū)⑥k理案件所積累下來的所有東西，通過出版書籍、公開演講或者是設(shè)立網(wǎng)站的方式宣傳出去，那么，在接下來的日子里，你便是一生無憂了。當(dāng)然，你也可以通過這么一種方式，即你將你自身的經(jīng)驗(yàn)傳授給你的助手，然后借助你的助手在你現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺階。
對此，舉個(gè)例子吧，有一位資深律師（不便透露姓名）有一個(gè)長期培養(yǎng)助手的好做法。他那些助手都不是緊密型的助手，他每個(gè)助手均培養(yǎng)兩年時(shí)間左右。兩年之后，如果這個(gè)助手不能夠“上去”，那么他便“放棄”這個(gè)助手；如果這個(gè)助手“上去”了，那么，反過來，這個(gè)助手又能夠幫助他�！�
他所采用的制度是這樣的：一個(gè)案件往往由三個(gè)人合辦，沒有底薪，所收費(fèi)用三個(gè)人平均分配。這種機(jī)制有這么一個(gè)特點(diǎn)：年青律師在起步的時(shí)候倍受“關(guān)照”，但是，這些年青律師一旦“上去”之后，由于名氣以及其他方面的原因，并非能夠完全依靠自己獲取案源，在這種情況下，這位資深律師便利用自己的名氣將案件吸納過來，這樣，他同樣可以提成三分之一。也就是說，他自身不用辦理案件，只是負(fù)責(zé)談案子便可以“坐享其成”。
因此，我認(rèn)為，作為老律師，對于年青律師必須有“犧牲精神”，也就是說，作為老律師，你要敢于“吃虧”。當(dāng)時(shí)廣X所與X信所分家的時(shí)候，有一位證券律師想離開廣X所，投奔X信所。而廣X所為了保證其在證券方面的實(shí)力，便在當(dāng)時(shí)給了一個(gè)律師費(fèi)二十五萬元的案件給那位律師，但是，最終那位律師還是投奔了X信所。薛主任有這么一個(gè)特點(diǎn)，就是即便他吃虧了他也不會有“意見”。后來，那位律師又想會去廣X所，對此，薛主任并沒有生氣，只是對他這么說：“當(dāng)時(shí)是你自己要走的，現(xiàn)在你又想回來。我不想因?yàn)槟愕氖虑榕c別人產(chǎn)生更多的誤會�！薄�
對此，我是這么認(rèn)為的，薛主任不怕吃虧，而且有時(shí)候他也的確“吃虧”了，但是，最后他往往有高額的回報(bào)，他最終是不吃虧的。他領(lǐng)導(dǎo)的廣X所十分穩(wěn)定，他有這么一個(gè)特點(diǎn)：“喜歡”幫助別人，但是，最后別人也會幫助你，如此一來便形成一種共贏的局面。而在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，在形成一種優(yōu)勢互補(bǔ)之后，“隊(duì)員”相互之間都很輕松�！�
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